CAPTAÇÃO DE PACIENTES
ANÚNCIOS COM DIFERENCIAL
A mensagem do anúncio qualifica a pessoa com o diferencial e não seu tráfego pago encontra ela.
como?
- Cuidado com os pacientes
- Qualidade no tratamento
- Mostrando que não dói
- Ajuda no pagamento
- Chamando atenção
AGENDAMENTO
Gerar conexão com o paciente antes do agendamento.
- Ligar 3x em horários diferentes
- Agendar para até 2 dias
- Quebrar objeções de:
preço distância
medo tempo
não agendou?
Mapa do funil de não agendados
Deve ser maior que 50%
COMPARECIMENTO
Gerar conexão mandando vídeo do avaliador.
não agendou?
Funil faltosos
Deve ser maior que 40%
AVALIAÇÃO
Transformando a conexão préavaliação em fechamento.
- Documentação anamnese
- A 1ª impressão dele é sua aparência
- Gerar conexão com o paciente falando com seu emocional
- Não ser formal demais
- Usar analogias da vida do paciente
- Usar provas sociais de casos iguais ao do paciente
- Fazer a ancoragem de preço
- Oferecer condições de pagamento
- Quebrar objeções
Deve ser maior que 40%
VENDA
PRECIFICAÇÃO
Uma das bases do método é vender por preços maiores.
Para isso, a conexão emocional em cada etapa com o paciente é
obrigatória porque as pessoas tomam decisões com a parte
emocional do cérebro.
Além disso, para calcular o preço, você precisa fazer o cálculo do
seu custo por hora clínica e depois sua precificação.
Não fechou
FOLLOW UP
- Inicia antes da avaliação acabar marcando um compromisso
- Logo após a avaliação apresenta o
paciente à secretária
- Mandar o funil de follow up
Funil de follow up
Deve ser maior que 20% do faturamento total
VENDA
PÓS VENDA
- Como o processo de venda foi pautado em gerar uma amizade, us isso para gravar anúncios
- Explique como funciona o processo de indicação da clínica e seus benefícios
DÚVIDAS?
Chame nossa equipe no evento ou levante a mão na palestra sobre